賣家必讀:天貓淘寶豆腐塊卡位實操

作者:phyllis 2014-11-26

現在很多賣家都對豆腐塊情有獨鍾,以前的卡位豆腐塊可以通過刷流量就可以完成,而現在必須和刷單結合起來,那麽這裏面的具體辦法該怎麽操作呢,我們來看一下。


其實進豆腐塊其實真的沒有大家想的那麽難,只是細節掌握的不夠完美。


1丶産品定價


進豆腐塊對産品定價非常考驗,因爲産品價格,決定你産品要成交多少數量才能進入豆腐塊,首先有一個“潛規則”大家一定要知道的,類目價格線,這個是2013年11月天貓爲了提高産品客單價門檻在系統算法裏植入的一個不公開的規則,有個朋友就深受其害。


朋友去年在做香水的時候,做了一個爆款,月銷6800多件,客單價68元,11月之前一直相安無事,但是11月3日之後,突然天貓排名不見了,以爲是犯了什麽規則降權了,打客服電話說産品正常,然後就等,因爲以前也遇到過類似情況,但是隔天就好了,但是等了1個月,還是沒有排名,自然流量直線下滑。


後來找了上訪部門的小二,然後他們把這個産品淘寶交流群305159079拿去技術部門檢測,發現就是因爲産品客單價少了1元,因爲香水類目只要客單價低于69元,不管你賣多少,排名永遠都在0銷量産品的後面,第二永遠進入不了豆腐塊。


看到這裏你應該懂了,這個就是“潛規則”線,其實有比他更慘的商家,月銷3萬件的,就因爲價格線直接搞死。【當然此規則對“天貓超市”無效】


那麽大家如何查看這條線呢?


很簡單,你只要搜索你這個類目的大關鍵字,然後看看在天貓有排名的産品最低是多少錢,例如香水你去看有銷量的産品默認排序情況下,你是找不到低于69元以下的香水,能找到的時候,他也是在0銷量産品後面了;


所以你設定價格時,你要高于這個線,還有個更簡單的方式,你看看行業豆腐塊裏有的價格産品,大于等于這個價格即可。


再講價格的重要性,因爲每個行業裏都有一個價格模型,你經常會看到豆腐塊裏有一個産品價格很高,但是銷量一般,也可以進入,爲什麽,因爲淘寶算的是客單價x銷量,例如第一名68元賣了4000件,如果你賣128元,估計1500-2000件,你也可以進入豆腐塊,這就是價格權重的意思;當然只要你其他所有指標都是良好的情況下,進豆腐塊你只要關注産品價格丶銷量丶轉化率即可;


2丶7天螺旋+爬行法;


很多人知道7天螺旋,但並沒有人知道螺旋之後的爬行法,所有總是進入不了豆腐塊,螺旋已經說到是人都知道了,而爬行卻只有爲數不多的人知道,7天螺旋是在12年下半年就有的概念,沿用到今天已經2年多了,淘寶做了很多算法的升級;


當一個東西滿大街人都知道的時候,必然是要淘汰升級的時候,那麽我們先講講你不知道的7天螺旋;

淘寶交流305159079

做爆款,算豆腐塊時,其實是執行之前,就已經知道我大概多久能進到什麽位置,偏差一般不會超過5位的排名,那如何算呢?


先要鎖定一個目標位置,例如你是要鎖定豆腐塊第三名的位置:


399.99元,7095人付款,那麽你先看看自己的客單價是多少,如果是459元,那你就鎖定第三名3190人付款來算,這個概念你理解了吧?


那麽假定我們就鎖定第二名吧,我的産品賣469元,那麽我要賣多少量才能把第二名或者第三名擠下去呢?


這裏有一套公式,在用公式之前,先要確定幾個因素:


1)把第二名最近2周的銷售數據調出來,假如是:平均每周銷售720筆左右,那麽每天平均100多筆;


2)就是你的客單價是比你的對手高,還是低,如果是高出一倍,那麽你的月銷量可以低于他一半,基本可以打敗他,如果是低于他的客單價,那麽你的銷量要高于對手2倍以上的銷量才能幹掉他,這個大于或者小于多少,要單獨算,我們就不詳細討論,大概是這樣,你了解即可;


3)確定幹掉對手的時間,這個取決于你的實力,和迫切性,這個直接影響後面公式的算法,是2周,還是4周,你要想好;


到公式了:


(對手月銷量+10~100筆不等)-第一周螺旋量-第二周螺旋量/14天=2周後每天維持量


2周後每天維持量>對手最近兩周每天平均量的30筆。


公式看起來有些複雜,我們用例子演示一下。


例如:3200筆,目標4周幹下競爭對手。


那麽講講爲什麽這樣做,螺旋到一定程度,也就是所謂最高度的時候,就會到一個瓶頸期,不可能有産品可以無限倍增的,所以正常來說螺旋兩周之後,人氣排名就會到第一頁。本文作者草蜢,一直致力于淘寶天貓不降權銷量技術研究,豆腐塊排名,鑽展打造爆款!


如果一旦到第一頁,就要采用爬行了,排名算法中,有7天權重,和30天的權重,你要在30天之後不管是産品的“7天權重”還是“30天權重”都要高于你的對手;


所以7天螺旋,是讓淘寶感覺你是一個有潛力的寶貝,數據表現良好,一直在上升,然後後面2周做爬行的原因,是做7天權重用的,之前不是算出了對手最近2周的平均每天的銷量,那麽你每天的銷量大于對手很多時,一周下來,淘寶就感覺你穩定性很強,可以超越你的對手,然後這樣30天下來,你的産品不過是增長率,還是7天權重穩定性都很好,那麽在第31天的時候,那個位置就會屬于你;


那麽這個模式不是固定的,如果你做了一周的螺旋,排名就已經到人氣第一頁了,那麽就要立刻換爬行玩法,這個取決于你行業競爭度的問題;

很多人現在打造爆款不成功的原因,是因爲一直在做螺旋,所以。


3丶排名規則;


這裏有必要了解一下淘寶默認的排名規則,框架公式如下:


【單品人氣分x權重】+【店鋪人氣分x權重】+【類目相關性x權重】+【關鍵詞x權重】+【上下架時間x權重】


其實這個方式不單對進豆腐塊有用,如果你是c店,用上面的方式+上這個框架公式,一樣可以長期卡在第一頁;


7天螺旋+爬行法,只是解決了排名框架中的“關鍵字”+“單品人氣分”的問題,其他問題如何解決呢?


店鋪人氣分:這個就是你店鋪的運營淘寶交流群305159079健康度問題,例如退款糾紛率,DSR等等,我不多說,因爲店鋪人氣分跟什麽有關有很多文章講的很詳細,你只要把這些指標控制好即可;


類目相關性:很簡單,一定要查詢你要占領關鍵字所關聯的第一類目是什麽,第一類目裏的屬性是什麽?


上下架時間:如果是沖擊豆腐塊,不用管這個因素,因爲豆腐塊不受上下架時間影響,主要是算好提前展現時間;


如果你確保你店鋪的健康度沒有問題,類目熟悉等發布的都是完美的,加上客單價沒有問題,那麽用7天螺旋+爬行,沖擊豆腐塊是唾手可得的;


【你可能會遇到的問題】


1)數據要嚴格控制:例如轉化率,轉化率要高于你的行業平均值的前提下,控制好你的流量和銷量,銷量有的時候有自然銷量,那麽你刷的筆數就要相應減少


2)流量從哪裏來:很多新手會問這個問題,市面上有很多工具,可以去搜索一下,例如:大愛賣家工具箱,都是可以給你注入搜索流量的


3)如果沒有空間好數據怎麽辦:一天的數據發生變化,後面的計劃數據就要跟著變;


4)不要一上架就開始刷,做螺旋,如果你的螺旋計劃第一天是5筆,那麽請記住,最好是産品上架夠一周,這一周零零散散的給這個産品一點流量,偶爾成交1~2筆,然後第一周結束的時候大概到5筆,然後在下周開始再做螺旋;


5)有的時候你會考慮刷一個關鍵字會不會不安全,那麽你要定一個主關鍵字,主關鍵字螺旋要是增長的,而其他可以隨機這個關鍵字成交幾筆,那個成交幾筆,但確保綜合數據也是上升的,這樣就可以保證安全;


6)什麽時候開直通車,一般我喜歡第二周就開車,同步做詞的上升;


最後,還有一個大前提:你的産品一點要質量過硬,然後詳情頁已經優化高于行業轉化率!不然弄上去了,也是昙花一現!

 

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